中小企業の自己分析
| コラム
中小企業における自社分析とは、自社の現状を客観的に把握し強みを活かして課題を克服するための土台となる取り組みです。限られた経営資源（人・モノ・金・情報）を最大限に活かすためには、感覚ではなく「データと分析」に基づく経営判断が不可欠です
1. 内部環境分析：自社の内部環境を整理します。「自社の中にある資源や能力を見つめ直す」段階です。
主な分析項目
- 経営資源の棚卸し：人材、技術力、設備、財務体質、販売チャネル、顧客基盤など
- 業績分析：売上高・利益率・原価構造・キャッシュフローなどの財務データ
- 組織面：意思決定のスピード、社内コミュニケーション、リーダーシップ体制
- 顧客・製品分析：どの顧客層にどの製品・サービスが支持されているか
2. 外部環境分析：自社を取り巻く外部環境を把握します。中小企業の場合、変化の影響を受けやすいためマクロ（社会全体）とミクロ（業界・市場）の両面での分析が重要です。
主な分析項目
- マクロ環境（PEST分析）
- 政治（Political）：法改正、補助金、税制改正など
- 経済（Economic）：景気動向、為替、物価、金利など
- 社会（Social）：人口動態、価値観の変化、労働市場の動向
- 技術（Technological）：AI・DX化、IT導入、製造技術革新
- 業界・競合分析、競合企業の動向、市場シェア、参入障壁、価格競争状況など
- 顧客ニーズや購買行動の変化
3. SWOT分析による統合評価：内部と外部の分析結果を統合するのが「SWOT分析」です。自社の「強み（S）」と「弱み（W）」を内部要因として整理し、「機会（O）」と「脅威（T）」を外部要因として組み合わせることで、今後の戦略を立てます。
| 機会（O） | 脅威（T） | |
|---|---|---|
| 強み（S） | 強みを活かして機会を掴む（成長戦略）(S)×(O) | 強みを活かして脅威を回避（防衛戦略）(S)×(T) |
| 弱み（W） | 弱みを克服して機会を活かす（改善戦略）(W)×(O) | 弱みを補い脅威を回避（撤退・縮小戦略）(W)×(T) |
定量データと定性データの併用：中小企業の分析では、「数字だけ」でも「感覚だけ」でも不十分です。財務データなどの定量的分析と、社員や顧客の声など定性的な分析を組み合わせることで、より実態に即した判断ができます。
- 定量分析：売上推移、利益率、原価率、在庫回転率、生産性など
- 定性分析：顧客満足度、社員満足度、経営理念の浸透度、ブランドイメージなど
5. 分析結果の活用：自社分析の最終目的は、「現状把握」ではなく行動につなげることです。分析結果から導き出される課題や機会に対して、次のような戦略を策定します。
- 新商品・新サービス開発
- 業務効率化・DX推進
- 人材育成・組織改革
- 販路拡大・海外展開
- 財務改善・資金調達戦略
中小企業の自社分析は、経営課題を明確にし、「自社らしい強みを活かした経営戦略」を立てるための出発点です。SWOT・PEST・VRIOなどの手法を組み合わせ、定量と定性の両面から分析することで、外部環境に左右されにくい持続的成長を実現できます。